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如何制作金融服务方案.ppt
金融服务方案的通用末班如下：
一、前言
主要内容：介绍客户的行业地位、建设银行在该行业及领域的过往成绩，使银企合作双方相互认知，表达合作意向。
二、对贵公司（集团）金融服务需求的理解及建议
（一）金融服务需求的理解
内容：包括总体需求及专项需求
（二）金融服务建议
根据需求提出建议
三、全面的金融服务方案
（一）金融服务方案设计思路
（二）服务方案
内容：应提供给客户3个或以上方案，供选择。每个方案中应计算出融资成本以及优劣势。方案中产品组合应包含贷款、银承、保理、审价咨询、投行产品等客户经常使用及我行重点推广产品。
（三）现金管理服务
应根据客户实际情况设计现金管理方案
（四）个人金融服务
个金、电子银行部门协助提供
（五）其他服务（如客户为企业法人请将企业年金产品包含在内）
四、建设银行服务的优势
（一）具有团队精神、敬业精神和创新精神的企业文化
描述我行已为该客户成立专业团队
（二）强大的资金结算网络及电子化手段
介绍我行的服务网点等基础信息
（三）服务XX行业丰富的经验
介绍我行服务该行业的经验，可举某一典型案列
（四）与XX客户的全面合作
介绍与客户过往的合作经验，如为新客户，可略去。
五、对贵公司服务的保障与承诺
（一）服务团队
（二）联动服务机制
（三）服务承诺
（四）沟通机制
与客户建立长期、定期的沟通机制
六、结语
再次表达合作意愿及祝福
市场部年终工作总结ppt
总结 必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。作为市场部的你，知道怎么写市场部 年终 工作总结 吗?亲爱的读者，我为您准备了一些市场部年终工作总结，请笑纳!
市场部年终工作总结1
一、树立正确的领导管理心态，严格要求。
作为一名领导者，对每一个员工都应该做到公平、公正、客观。能够听取下属员工不同的意见，工作中的分歧不能掺杂个人感情。对下属员工的严格要求，在我看来，并不是对他们苛刻，而是在真正的帮助他们，逼迫他们进步，能适应社会残酷的竞争，我在给机修班开会时说过：每一个行业都逃不过市场经济发展的潜规则，高速发展期(目前混凝土行业就是这个阶段)，市场饱和期、优胜劣汰期。在不久的将来，混凝土行业就会进入市场饱和期和优胜劣汰期，那时就会有部分企业被市场淘汰，行业从业人员就会超过市场需求，岗位竞争会越来越激烈，如果没有过硬的工作作风和技术，就会被市场所淘汰。而我们都是男人，男人最基本的要求是应该有种家庭责任感，要有能力养活妻子，抚养孩子，照顾父母，这些能力需要我们有较强的社会竞争力，社会竞争力要靠我们积极的心态，努力工作，不断的学习，不断的进步，跟上社会发展的步伐。我们也更应该抓住现在行业的高速发展期这个机遇，通过不断的努力进步把自己提升到一个更高的层次，我不希望你们在我手下干了三年或者五年后还是一个机修，希望你们都能有独挡一面的能力，如果你们现在都不能严格要求自己，自己范围的事都做不好，怎么能进步，又会有哪一家企业、有哪一个老板会放心让你们去带一个团队。
二、营造良好的团队工作气氛。
在我的工作中，我积极主张这样一个理念：积极的人象太阳，照到哪里哪里亮;消极的人象月亮，初一十五不一样。在团队管理中，我会通过各种途径树立一个积极的榜样，让每个员工都有一把衡量自己的标尺，都有一个努力的方向。在这次的员工评级制度中，我极力主张过往不究，不追究员工以往的得失，减轻员工的心理压力，以免给员工造成破罐子破摔的心理，努力能帮助每一个员工进步。纪律上我积极主张“先专政后”，一个团队必须要有铁的纪律，一切行动听指挥，步调一致才能获得胜利。凡是违反纪律的一定要受到纪律处分，而且领导一定要考试，大网站收集坚守自己的原则，一旦有一次你没有遵守你自己的原则，那么你将变成一个没有原则的人。在你处理违纪的过程中，必然会有少数员工对于处理不满意，那么领导在这个时候应该马上进行疏导工作，这就是“法”和“情”的关系，法律不外乎人情，我们先讲法律在讲人情，这是领导的工作原则。领导在工作中，对员工在工作的得失、态度，该肯定的就肯定，并给予适当的表扬和奖励;该否定的就否定，并给予适当的批评和 教育 ，在整个团队形成一种能够扶持正气、伸张正义、制止错误思想、阻止不道德现象的集体舆论。这种集体舆论不是领导的单向灌输，而是建立在整个团队占压倒多数的正确认识与言论基础上，具有同一性、扶正性和对全体员工都有感染力和道德上的约束力，在具体实施的过程中我的 方法 是借力用力，借助集体的力量。
三、领导工作细致化。
在工作中，我尽量做到将每一个员工，每一个岗位的工作都细致化，通过工作程序、 岗位职责 、工作表格等形式让每一个员工都知道自己每天上班该做些什么工作，工作中有哪些要求，让员工每天的工作有目的性和针对性，做到条理清晰分明。
以上是我工作以来的总结，谢谢。
市场部年终工作总结2
20年，在上市公司这块新搭建的平台上，在“创业内第一品牌，建一流上市公司”目标的引领下，市场开发部依托公司技术优势，不断创新，敢于争先，不甘人后，开发市场，适应市场，引导市场，产品市场占有率不断提高，产品业绩不断攀升，部门的各项工作质量和效率有了大幅度的提高，促进了公司品牌影响力的快速提升，有力地推动了公司持续快速发展。经过部门全体人员一年来的拼搏努力，我们较好地完成了公司下达的市场开发任务，取得了较好的成绩。下面就市场开发部全年工作总结如下：
一、认真总结营销工作 经验
市场是龙头，这是所有市场化生存的企业共性，我们时刻清醒地意识到开拓市场的重要性，要把市场这个龙头抬好，必须在观念理念上、体制机制上不断创新。为此，我们按照国内市场、出口成套市场、海外市场、工程总包等四个方面，进行电除尘市场布局，全方位大力度开拓市场。
一是加强信息跟踪，完善信息管理。信息管理是市场开发部的一项非常重要职能，市场工作离不开信息，及时准确的获取有价值的信息是市场开发工作的根本保证。我们首先采用的是网上查询，每天都上网查看，不遗漏任何一条有价值的信息，并进行了科学的分析，时刻掌握市场的动态，为公司在项目安排上提供了一定的基础资料。其次是与社会各界建立友好的信息网，除政府的主管部门外，还发动员工的同学，朋友，亲属等，从不同的角度和部门获取方方面面的信息，拓展市场的占有或参与面，对全年目标的实现和完成，起到了很大的作用。
二是加强合同管理，确保合同执行。合同的管理是提高企业经营管理水平，推进企业技术创新和管理创新不可缺少的一部分。要想做好合同管理工作就必须懂得合同法及相关的专业法和 其它 法律。根据公司的安排本部门负责合同的签订及合同执行过程的跟踪工作。我们在签订每一份较大合同时，都要汇同有关部门共同评审，充分了解顾客的需求，合理安排资源，在双方的权力和义务上不放过任何一个异点，拿出基本可行的合同草本请公司领导决策。在合同的执行中，经常同项目部的总监联系，发现问题及时纠正。同时也建立了比较科学的合同台帐，已完合同及时归档。全年直接签订合同项，合同金额超过万元。
二、努力培养建设营销团队
市场开发部从满足工作需要和提高公司综合市场竞争力出发，把提高部门人员综合素质、创新能力，提高工作效率等当成是重要的任务来抓。针对工作特点，我们采取相应对策，有计划的组织员工进行相关知识的培训，尽量做到一人多能，全方位的培养复合性人才。秉承着公司军事化管理的宗旨，为保证每日站班会的效率，我们专门设立了军事化推进小组，把工作任务和目标逐级分解，细化分工，制定出详细的工作责任和具体 措施 ，落实责任。通过每天早上短短15分种的出操训练和站班会，员工的向心力、团队意识得到潜移默化的培植，员工的精神状态得到潜移默化的提升，取得显著效果。
三、大力加强技术力量建设
我们始终坚持技术营销，从技术入手、从方案入手，按照技术和产品要与项目工况匹配，技术和产品要与用户的技术要求相匹配的理念，加强与客户交流，进行技术和需求引导，引导用户正确选择观和判断标准，在技术和方案上本着为用户负责，提高性价比原则，利用我们自身除尘产品技术性强和机电一体化成套的特点，依托公司产品多样性和技术优势，做到人无我有，人有我优的差异化经营，使龙净环保品牌在市场竞争中独树一帜。进一步加强技术和市场的紧密结合，快速地把市场的竞争压力和需求变化第一时间传递给技术环节，从而提高了电除尘器的赢利能力，提升了竞争力。
四、健全完善售后服务机制
顾客就是上帝，对顾客需求的识别和分析，也是开发工作很重要的一部分。我们的承诺、我们的工作是否能得到顾客的认可，直接影响到公司的信誉及能力的表现。市场开发部秉持“您满意就是我们的追求”的服务理念，积极与顾客联系，采取不同的方式方法，及时准确的了解顾客的心理和对产品的要求，立足高水平的专业技术服务能力，及时、高效、热情地满足用户需求，不断建立发展和维护客户关系，不断巩固和强化用户忠诚度，在不失双方利益的前提下，尽最大努力满足顾客的要求。全面地配合领导走访重点顾客家，走访其它顾客家，拿回顾客书面意见份，在不同阶段以不同形式争求顾客意见余家次。以精湛的技术，真诚的服务，为用户提供一个细致周到高效的个性化星级服务。
五、存在不足和下步打算
通过近一年的工作我们认为市场开发工作还存在着以下不足：如，识别顾客需求存在片面性和随机性;信息收集还存在单一性和盲目性;缺乏激励的保守性等等。我们将在今后的工作中认真加以改正。
市场部年终工作总结3
20__的到来，代表一年的时间业已过去。回想年的总结中的种.种计划打算，感想良多!现归纳总结如下：
(一)年度市场的整体环境现状：
⒈行业市场容量变化
今年地区又新开了阳光海岸度假村及沃特豪斯别墅群、卧龙山庄。这使得整个地区的整体接待能力加强不少，同时彼此的竞争也加强了。
⒉品牌集中度及竞争态势
市区会议周边化的趋势正在形成，业以形成规模的地区有：黄陂的木兰天池、孝感的观音岛、蔡甸的度假村、沌口的海滨城、鄂州的凤凰山庄、江夏的、咸宁方向的汤池温泉等。其中江夏地区的品牌优势就集中在荷田会所与梦天湖之间。正处在中心地带的我们在地理上有得天独厚的优势，今后要发扬并强化，如：加做从澳门山庄到宾馆门前的路边 广告 等。同时在销售上注意路边宾馆环境吵杂的劣势，随时调整销售策略。
⒊竞争市场份额排名变化
从年的市场竞争份额排名第四上升到第三。整体的知名度也较上年有大幅度的增加。同时固定客源增加到多个;
⒋ 渠道 模式变化及特点
年的销售以单个的主体为主，销售的模式单一。今年我们建立了业务分类整体直销、旅行社及会议公司分销、网络统售的多重销售模式。
⒌终端型态变化及特点
年的宾馆销售是水平的，即市场与销售一起完成，做市场与完成销售没有分开。今年，我们已将两项工作在概念上分开，并着手进行市场的培植：今年我们建立有效客户档案个，其中企事业单位户，特殊宴会客户个，分销单位户。今年的销售终端形态形成漏斗型(即：市场广泛开拓客源、销售做好服务归口)，并向社会上的销售双轨制方向发展。
⒍消费者需求变化
仅仅为客人提供住房服务、餐饮服务、娱乐服务已不能满足会议市场需求。今年开始征对消费者需求的变化我们将团队客户分为一般商务团队与特殊旅游团队。有征对性的开发周边旅游线路条。
⒎市场主要竞争对手今年销售表现
“知彼知己，百战不殆”这句话教会了我们很多的东西。寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足也是我们今年的主要工作。在全年的销售工作中，梦天湖的连锁信息管理，极具亲和力的社会关系网销售、汤孙湖山庄的多重销售、荷田的定项纵深客户管理等，都值得我们学习与借鉴。
(二)本年度部门工作总结
⒈部门建设
上半年部门人员充足，市场体系完整。下半年人员不足，市场体系失效。
⒉部门人员培养
市场部现有人员名。经过大半年的打磨，他们已基本掌握市场销售运作。但业务技能及专业精神方面仍需加强。由于部门人员少、任务重，故专业技能培训不够。
⒊与其他部门的配合
与并宾馆其他部门的配合比较好，在群策群力方面还应加强。
(三)新 年度 工作计划
“运筹于帷幄之中，决胜在千里之外”。新年度营销工作规划我觉得要强调谋事在先，系统全面地为宾馆新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。
⒈目标导向
营销目标的拟定是来年营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是，全年总体的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标的拟定，其中：销售目标为万年，费用目标为万年，渠道开发目标为条年，终端建设目标为个人年，人员配置为人。
⒉产品规划
根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划有：扩充宾馆产品大类，变不畅销主打产品为副属产品(如将大使套变四人间，提供团队会务组消费并加强日常销售)、将民族 文化 村与宾馆搭配、将教工俱乐部与宾馆搭配、将旅游线路与宾馆搭配等。
⒊品牌推广
市场形象推广计划有：《高校后勤宾馆销售高峰论坛》大会、品牌推广策划《名节名丸》。
⒋团队支持
为了保障来年营销工作顺利高效地实施，宾馆还需要通过苦练“内功”来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力，以更好的发展客户、保留客户!
市场部年终工作总结4
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
客服部利润主要七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。20__年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。
三、工程部获得的利润途径和措施
工程部利润主要计算机网络工程; 无线网络 工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。
在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项 规章制度 、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办变成我们长期客户。
3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。
市场部年终工作总结5
各位公司领导，各位同事上午(下午)好：
非常感谢总公司和通讯导航公司公司对我的信任，给我这次汇报一年来工作的机会。20__年的岁末即将过去，一年的学习、工作，时间并不算太长，但我得到大家的帮助实在是太多，相比之下自己所付出的实在太少，深感汗颜。近半年来在总公司领导的信任和通讯导航同事的关心、帮助下，使我很快的适应了新的工作岗位，完成了从一个纯粹的软件技术人员向技术、管理人员过渡的过程。
非常感谢张总、单总和人力资源部，让我迈出从技术人员到公司副经理过渡的第一步。四月初，在他们的指导和帮助下，我完成了《实施神龙达客户关系信息化管理(CRM)可行性方案》。该方案从汽车行业实施定向客户关系管理、公司业务流程设计、实施精细化销售等方面对神龙达实业各分公司的客户关系管理进行了分析说明，指出了目 前我们 企业管理 的瓶颈，即工作流程不清晰、客户信息分散在业务人员手中、部门分工协作责任划分不尽明确、相关人员的工作流和信息流没有统一的平台共享等。这个方案为今后的管理工作提供了理论依据。
作为市场部分管领导，今年初我们就制定了工作目标，即终端产品销售、 市场调查 、市场开发市场渗透、反馈客户需求信息、同业信息提供以及分销商管理等工作。我尤其要感谢公司市场部的所有同事。在他们的理解、支持、配合下，我们先后完成了汽车美容中心、汽车销售商、行业用户等分销商的合同规范管理工作。配备专门的人员对分销商进行业务辅导及培训，并在安装售后部的大力配合下，使业务区域进一步扩大，特别在“非典”期间，大家工作尽职尽责，都圆满的完成了公司制定的月度计划指标，使公司的业务稳定增长。截至目前，我们已完成本年度营业收入万元，实现利润万元，营业收入比去年翻了一番，利润比去年增加万元。
作为市场开发部门的一员，我们要有开拓精神及创新意识，20__年我们与中国人保合作，推出装GPS免五年盗抢险及买 保险 送GPS政策，开创了岛城车载GPS销售的马太效用;20__年我们又创造性的提出加强与银行金融部门合作控制汽车贷款风险，取得了良好的效果，同时又促进了神龙达汽车管理公司的风险控制工作的开展。
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汽车金融风控应该怎么做？
对于汽车融资租赁公司来说风控最重要的是能够通过软硬件结合实现智能的“反欺诈”。
1、车贷征信风控：车贷征信风控分为对人的征信和对车的征信，对人的征信除了弓|用央行征信数据以外，还需收集个人职业、收入、住所、资产以及亲属等数据维度，从而生成极具参考性的个人信用评估报告，在此基础上判定贷款人是都具备贷款资格，预防因个人征信不足，贷款者无还款诚信，所造成的车贷风险；对车的征信则需引用和建立车辆黑白名单数据库，在此基础上决定车辆是否具备贷款资格，预防黑名单车辆抵押、一车多贷等风险。
2、车贷放款风控：车贷征信是解决贷款者和车辆是否具备贷款资格的问题车贷放款风控解决的就是放款额度的问题，这主要决定于贷款者的预期还款能力和车辆残值评估，预期还款能力则需要建立个人信息大数据模型，生成个人还款能力报告，同时辅助以担保人措施，以防止因还款能力不足导致的车贷风险；车辆残值评估则需引入第三方的车辆评估工具，以专业公正手段给予准确的车辆价值评估及车辆损耗速度，再次基础上决定放款额度和放款周期，以此来防止因车辆估值过高导致的车贷风险。
3、车贷科技风控：车贷征信风控和车贷放款风控，都是属于贷前风控，车贷科技风控则是属于贷后风控，具体可分为车辆安全风控和还款催收风控两个层面，车辆安全风控则是采用安装GPS定位来预防车辆丢失，实时监控，防止二次抵押等，并结合风控平台系统进行全方位的车辆智能风控监管，实现贷中、贷后的风险把控。通过车险购买将车辆丢失和损耗风险转嫁给保险公司；还款催收风控则是通过合理的还款机制设置提醒贷款人按时还款通过线上线下多重催收手段的应用，增强贷款人的还款意愿。
如何提高按揭渗透率.ppt
汽车贷款是提高汽车4S店销售比例的一个重要方法。所以，要想做好贷款首先要让所有与销售相关的人给予相当高的重视，尤其是直属领导（销售经理、车贷经理）。然后，运作车贷的成员要熟悉车贷的每一个方案、每一个流程，可随时详细、准确地给销售顾问进行解答。再就是要与销售顾问建立良好的关系，并协调领导制定相应的车贷奖励方案，以激励销售顾问。有良好的关系做基础，再有奖励做引导，并配以完善、快捷、便利的车贷方案，势必会让许多本来不打算案件的客户都可能以为方便或是销售顾问的引导而选择车贷。
做好车贷的依据是件数比例。也就是一个月内由汽车贷款完成的销售业绩占销售总业绩的百分比，行业内称之为渗透率。如果渗透率一个月比一个月高，哪怕高零点几个百分点，那也就说明你做好了~！祝你成功~！
车贷放款流程
车贷放款的流程是什么，贷款买车需要注意哪些事项。我给大家整理了关于车贷放款流程，希望你们喜欢!
车贷放款流程
一、开发客户
目前该产品客户主要来源于与小钱贷平台合作的4s店，为新车增量客户和存量计划换车客户，初期宣传与营销倚靠4s店，无需专门营销专员。
二、筛选客户
该贷款产品主要针对不能满足纯信用车贷的部分客户，申请贷款必须符合一定的条件。
贷款申请条件：1.有稳定的收入来源
2.新车购买客户
三、与客户面谈
1)驻点风控专员与客户面谈大致筛选客户，与客户进行沟通交流，讲解公司产品优点(利率低、额度高、速度快等)
2)应了解客户的基本信息：
1.车辆情况(型号，品牌，排量，配置等)
2.所需额度
3.借款期限
4.还款来源
3)客户提交资料：
1.身份证，居住证(非武户)原件
3.驾驶证
4.本地银行卡原件
5.房产或其它附加资料
四、客户填写(客户个人信息表)
应尽量让客户用正楷字把客户信息表填写清楚，客户信息表必须填写完整 必须项：
1.申请人姓名，性别，身份证号码，移动电话，户口所在地，详细住宅地址
2.工作单位，公司地址，收入证明，公司固定电话
3.联系人资料，配偶，亲属，其它电话
4.申请人签名
六、洽谈，收集客户资料
洽谈内容：
1.了解客户需求，贷款时间
2.公司利息，还款方式，其它费用
收集资料复印：
1.机动车车辆登记证原件(复印2份)
2.身份证，居住证(非武户)原件(复印4份)
3.驾驶证，行驶证，保险单原件(复印1份)
4.本地银行卡原件(复印2份)
5.汽车备用钥匙
6.房产或其它附加资料(复印1份)
七、客户经理填写业务审批表
业务审批表除贷款金额和合同百年好先不填，其余客户经理填写必须填写完整 填写项目：
1.新贷选项
2.项目来源按实际情况
3.经办人姓名，电话
4.客户姓名，电话，车牌号，借款期限，综合利息
5.车辆情况
6.客户经理签字
八、业务审批表业务主任签字
客户经理填写完业务审批表后找部门经理签字
九、提交资料审核
客户经理复印好资料后，把原件，复印件提交风控部审核
提交资料：
1.客户信息表
2.评估报告
3.机动车车辆登记证原件(复印2份)
4.身份证，居住证(非武户)原件(复印4份)
5.驾驶证，行驶证，保险单原件(复印1份)
6.本地银行卡原件(复印2份)
7.汽车备用钥匙
8.房产或其它附加资料(复印1份)
十、风控专员初审
十一、风控专员面审
风控专员出详细的风控报告，提出意见
十二、风控经理复审
通过风控专员审核请款，确定客户贷款额度
十三、打印合同(借款合同、汽车抵押合同、融资服务协议)一式三份装订
打印合同需提交的资料：
1.机动车车辆登记证原件
2.身份证，居住证(非武户)原件
3.驾驶证，行驶证，保险单原件
4.本地银行卡原件
5.客户信息表
6.评估报告
十四、签订合同
风控面签
十五、办理预过户手续(暂定)
十六、外出办理抵押登记
办理抵押登记注意事项：
1.风控专员必须熟悉去车管所路线
2.提前与公司债权人联系
3.准备资料：抵押合同，借款合同，车主身份证(居住证)非 武户原件及复印件1份，抵押备案登记表，债权人身份证复印件
4.控制好时间：9:00-12:00,13:30-17:00
十七、更改保险，增加特别约定
特别约定的内容为：本保单为汽车消费贷款所购车辆保险单，非经第一受益人书面同意，本保单不得退保，减保或批改，车辆单次事故赔付金额不超过人民币 元，无需征得第一受益人同意，可直接向被保险人赔付。
资料：车辆保险商业险保险单，车主身份证原件及付一件，组织机构代码证(加公章) 十八、安装GPS
一般在车辆交付前在4s店安装GPS，贷款车辆要求安装的GPS为综合费用为 元，安装负责人电话：
十九、放款前审查
上述所有手续办理完毕，客户经理贷所有资料到风控部做放款前审查，风控出具审核报告。
审核事项：
1.所有手续是否齐全并进行核实
2.所有合同签字
3.资金支付申请单填写
二十、公司领导审查
业务总监签字，财务总监签字，总经理签字
二十一、放款
放款时需移交资金支付申请单复印件，业务审批表，银行卡复印件到财务放款 二十二、资料归档
放完款，客户经理把所有资料，备用钥匙移交到贷后部门，进行归档保存。 二十三、贷后监控
贷后部门安排专门人员负责每天查看客户路线，并登记记录掌握客户长期固定线路，经常停留点，与贷前审查资料是否相符，如不相符立即安排贷后人员进行了解。
二十四、非正常户的处置
贷后部门一旦发现贷款客户初心非正常状态立即控制车辆同时向公司领导请示采取相应措施处置。
贷款买车注意事项以及常见问题
1.贷款办不下来 定金无法退还
当购车者选好车后，经销商一般会要求其先支付一部分定金，这个时候一定要注意：缴纳定金时，一定要与经销商约定好，若遇贷款办不下来的情况，定金如何退还。
2.结合自己的情况量力而行
有些购车者为了面子，完全不考虑自己的经济情况，通过贷款购买豪车，在成功获贷后，又不节衣缩食，让高额的消费给生活带来巨大的压力，从而步入无力还贷的窘境。所以，大家贷款买车的时候，一定要结合自己的实际情况量力而行，切勿一味地的贪慕虚荣。
3.贷款需到指定保险公司购买保险
贷款买车的时候，有些银行要求借款人必须到指定的保险公司购买保险，这一点一般也会在合同中明示，所以签订合同时一定要阅读相关条款，如有异议应及时提出，以便及时协商修改。
4.定金如何退 应约定好
虽然不少银行推出了汽车贷款业务，但并不能保证每一个购车者都能顺利获贷，所以在买车支付定金时，购车者应与经销商约定好，若车贷无法顺利放款，定金该如何退还，以避免定金打水漂。
5.按时足额还款
成功获得车贷的购车者，一定要按照约定按时足额还款，若贷款逾期，不但会被罚息、留下不良信用记录，贷款本息有可能被银行提前收回或承担法律责任。
6.贷款合同要仔细读
贷款买车的时候，一些经销商或贷款机构会要求购车者到指定保险公司购买车险，而这一条款也会在贷款合同中提到，如果你不想被坑，那么签订合同的时候应仔细阅读合同内容。 贷款买车的时候一定要注意以下事项：
1.了解贷款要求
在贷款买车前，借款人一定要了解清楚贷款机构的要求，尤其是对月收入、职业、信用情况的要求，因为贷款机构会根据这些因素来判断借款人的资质情况，然后确定是否放贷，如果借款人能知晓贷款要求，便可“对号入座”做好评估。
2.贷款手续要齐全
提出贷款买车申请前，借款人应准备好贷款所需手续，比如本人有效身份证明、婚姻证明、收入证明等等，以免因手续不齐全被拒贷，从而耽搁放款时间。
3.确定好贷款额度
贷款买车时，借款人应结合自己的资金需求情况、还款能力，确定好贷款额度，切忌盲目贷款，以免得不偿失。
4.选好还款方式
贷款买车的还款方式也是以等额本息与等额本金为主。单从总利息的支出情况上来看，等额本金要省钱一些，但前期还款压力大;而等额本息的还款压力相对均衡，但总利息支出较多。所以，笔者建议大家，应结合自己的情况选好还款方式。
虽然贷款买车已成主流，但笔者还是要提醒大家，在申请车贷的时候，一定要谨慎以免掉入“陷阱”。那么，贷款买车的常见问题陷阱有哪些呢?
一、零利率
一些汽车经销商为了吸引客户，推出“零利率”贷款买车优惠活动，从表面上看，如果选择这种贷款方式买车，购车者可以省不少钱，但事实并非如此，如果购车者参与“零利率”贷款买车活动，所购车型要按照厂家指导价来支付，不能享受新车的其他优惠活动，但一些不参与“零利率”活动的车型，车价在优惠后可能比参与活动的车价还低。
二、一元车险
除了“零利率”优惠活动以外，一些4s店还会推出“一元车险”的优惠活动。实际上“一元车险”只是一个噱头，购车者还得自行购买其他险种，所以参加此优惠活动的时候一定要了解清楚，以免增加购车成本。
三、签订贷款合同
不要以为签订贷款合同是很简单、随便的事情，一定要看清楚内容再下笔，谨防合同中出现重复收费或是“暗藏”附加条件的情况。
其实，虽然贷款买车需要支付利息，但也并非一无是处，现在就给大家说说贷款买车的那些好处。
好处一：不影响现金周转
虽然全款买车不用支付利息，但是在支付全款后，购车者手上的资金可能会变得紧张起来，如果遇到急需资金周转的情况，一时或难应付，如果选择贷款买车，则不会影响手上的现金周转。
好处二：有利于理财
为什么这么说呢?纵观当下，大多数理财产品的年收益率都高于贷款利率，况且汽车属于贬值品，在这种情况下，若选择贷款买车，然后用手上的钱投资理财，说不定能额外赚取一笔钱，从而减少汽车贬值造成的损失。
好处三：快速加入有车一族
对于手上资金不足的购车者来说，贷款买车可以让其快速加入有车一族。像小王说的那样，奋斗几年再全款买车虽然可行，但若你看到身边的朋友都有车，或是来一次长途旅游，或许就不会这么想了。
贷款买车的形式主要有4种：直接找银行贷款，信用卡分期贷款，通过汽车金融公司贷款，以及通过第三方担保或分期公司贷款。下面我分别进行介绍，希望对打算购车的人士有所帮助。
1.直接找银行贷款
过去这种贷款方式较普遍，但对申请者的审核很严格，且审核时间较长，现在很多银行都已不再办理个人对银行的贷款买车业务了。
2.信用卡分期贷款
一般没有利息，但是有手续费，需要客户有相应银行的信用卡，有的还要求持卡人要至少持卡一年时间以上才能申请信用卡分期贷款购车，另外，此种贷款对持卡人的信用等级要求高，审核也比较严格。
3.通过汽车金融公司贷款
最方便，只需要一张身份证，最快一天就能办好。相当于是销售商从汽车金融公司的资金池里贷款给客户，所以审核程序相对简单。不过，贷款时需要一些手续费。
4.通过第三方担保或分期公司贷款
