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共赢思维和团队思维
阅读笔记第165/365天
今日阅读《从怕学习到爱学习》
——一本给父母的优等生养成指南
第四章：持续竞争力
一、共赢思维。
——孩子不懂分享，爱占小便宜怎么办？
1、什么是共赢思维？
共赢思维就是让孩子明白一件事大家一起做，自己可以有所收获，别人也能有所收获，甚至1+1的力量大于2。
2、如何培养孩子的共赢思维。
1）让孩子多一些不同年龄层的玩伴，建立社交体验。
家长应该帮孩子建立他们的社交网，多给他们创造和不同年龄孩子玩耍的机会，这样就可以形成相互影响、相互帮助、共同成长的氛围。比如家长可以拉个家长群，组织孩子们一起活动，还可以将孩子送到夏令营或者参加社会上的一些亲子活动。让孩子多参加集体活动去认识新朋友，这样慢慢拓宽孩子的社交网，让他自己在圈子里处理好和朋友们的关系，共同学习，共同进步。
家长还可以鼓励孩子多与自己性格不同或者互补的人交朋友。
2）用寓言故事教孩子学会分享。
除了同伴的交往之外，父母也要以身作则，在日常生活中随时随地的引导孩子，教会他们分享。家长可以和孩子一起阅读寓言故事，在故事的代入感中，让孩子设身处地的去感受故事人物的心理变化，在潜移默化中学会分享，并运用到实践中。
3）让孩子参与角色扮演游戏，帮助孩子建立同理心。
4）让孩子懂得分享，先要给孩子营造心理上的富足感。
当孩子真正拥有了足够多的东西时，他才会有分享的意识。例如当他手里只有一块糖时，通常他是不会分享的。可是当他手里握有5块糖时，他才有可能会分享。
家长首先要帮孩子建立物权意识，就是让孩子知道这件东西到底是谁的，只有这件东西的拥有者才可以自由支配和使用它。同时家长要还尊重孩子的物权意识，孩子有权决定自己的东西是否分享。如果孩子当时不愿意分享，那么家长不要强迫，而是要慢慢引导孩子。
二、团队思维
——孩子我行我素，不懂配合怎么办？
1、什么是团队思维？
家长要在孩子真正的集体生活、迈向社会之前，就让他思考、理解什么是团队、集体，相较于个人，集体中的自己应该扮演什么角色，又能够付出和收获什么。家长要帮助孩子建立团队思维，就是让孩子有团体意识，学会合作，不要万事自己扛，要虚心听取他人的建议。
2、如何帮助孩子建立团队思维？
1）家长帮助孩子在生活中建立团队感。
家长在平时就要给孩子营造集体氛围，以家庭为单位，先帮孩子融入家庭小团体当中，让孩子参与家庭决策。这有助于孩子集体责任感的建立。
家长还可以利用假期的家庭活动来培养孩子的团队思维。让孩子为家庭活动承担一部分任务，通过任务的确定分配和执行，孩子能更好的体验到团队的概念，并能体会到自己也能为团队贡献力量的满足感。
2）让孩子实实在在的意识到团队协作会给自己带来益处。
家长可以从自然界入手，给孩子讲一讲团队协作给个体带来的益处。让孩子明白：只身一个人，我们能做的少之又少；并肩协作，我们能做的很多很多。
3）让孩子有自己的社交圈，鼓励他们参加校园活动。
参加校园活动可以让孩子直接、真实的体验到交往和合作。让孩子在社交过程中学习、实践如何与他人交往和合作。
4）家长可以引导孩子思考，在团队中不同位置的不同责任。
在合作中我们可以学到课堂上学不到的知识，在一个团队作业的时间中，可以让我们知道自己在团队中的角色定位，帮助我们探索更多的可能性，并理解每个岗位的必要性。这需要孩子在团队中慢慢体会，家长可以跟孩子讨论并引导孩子进行相关的思考。
5）让孩子在游戏中体验团队思维。
家长可以与孩子多做团队的小游戏，比如两人三足的小游戏。这些游戏可以让孩子明白团队之间的协作能力以及奉献的重要性，让他们明白团队的力量永远大于个人的力量。
越“穷”，越需要“兼济天下”，浅谈如何培养孩子的“共赢思维”
文 | 陈老实YOLO
编辑 | 神逗奶爸
摘要：
01、《孟子》中有一千古名句，至今仍被无数人奉为经典：“穷则独善其身，达则兼济天下。”
他告诉人们：在 不得志的时候要管理好自己的道德修养，得志的时候就要努力让他人都得到好处。
可是，“尽信书不如无书”！终有一天你会发现，你所坚信且坚持的这种做法到底有多幼稚！
02、目之所及，身边的很多人都有一个类似的想法：幻想着等我发达了、等我成功了、等我扬名立万了、等我如何如何了，一定会如何如何——他们把对未来的所有规划都建立在一个基础之上……等我有钱了！
可是，等待他的往往是某一天的发达，而是持续地“穷”。
为何呢？
在大多数不得志的人身上，我们都能看到一些类似的特征： 要么一直舍己为人（人赢我输），让自己憋屈；要么一直损人利己（ 人输我赢 ），让自己被孤立；要么相互摧毁（人输我输），弄得两败俱伤。
他们善于“独善其身”，他们不懂相互成就、没有共赢思维!
简单点说，他们“合情合理”的冷漠，实际上是无视他人利益。他们只有“匹夫之勇”，却没有合作共赢的魄力。
03、越“穷”，就越要有“兼济天下”的“共赢思维”，越“穷”、越是“弱小”，就越需要善待身边的人，懂得抱团取暖、懂得照顾好伙伴、懂得与人合作；越是发达、越是身居高位，就越需要“独善其身”，用高标准去要求自己。
“共赢思维”有多重要，无需我来强调，有一定 社会 阅历的人都想拥有。
问题是，“共赢思维”更像是一种意识形态，是一种下意识的东西，如果自小缺乏这种思维，没有原始的人情积累（储备），往往会让一个人在想要跟人一起撬动利益的时候无奈与不理想的“性价比”（比如你不可能为了1000块钱的一个单，去送2000块的“礼”）。
所以，培养“共赢思维”要趁早，最好是能在孩子年幼的时候就能刻在他的骨子里，如此，才能让他在今后的人生中更加地“顺风顺水”！
在 社会 上摸爬滚打这么多年，我们发现一个很现实的规律： 越是在底层的人，越是利己、越是爱占便宜。
结果，明明很精明的一个人，却总是“失道寡助”，一直在为眼前的蝇头小利而失去别人的友谊。
在他看到机会需要助力的时候，却再也得不到别人的信任，即便他能保证“让利”，别人也懒得跟他扯皮！
以至于，他这辈子基本就锁定在了这个层次，即便他有一天遇到“天机”发达了，他也无法改变格局。
他们总是自顾自己、只顾眼前利益，他们眼中的“蛋糕”就只有那么大，即便他知道跟人合作能把蛋糕做得更大，他也不想让别人“占了便宜”。
他们不是不希望“1加1大于2”，只是顾虑“大于2”之后的利益分配问题！
这里，我们不拿成年人举例，我们说说小孩儿之间的事情，因为那更接近于一个人的原始心理。
有一天，我跟邻居一起带着两个孩子去公园里面玩，路边上有一个卖玩具的小摊，两个孩子都看上了同一款玩具，卖家还说了，可以“买二送一”。
这下，两个孩子的本性就展现出来了： 这多给的一个该归谁呢？
给他们其中的任何一个人，另外一个人都不乐意！
这在我们成年人的眼里，解决方法很多，不是吗？
可是，在小孩子的概念里，还没有清晰的解决途径，他们都本能地不愿意让别人占了便宜—— 他们把他人得到的东西，当成了自己的失去！
本来，得到了心仪的玩具是一件很开心的事情，结果两个孩子因为多出来的一个玩具开始闹情绪！
您不要觉得只有孩子们会这么幼稚，看看您的身边，是不是有很多这种“小孩子”？
而反观那些层次比较高的人，他们是怎么做的呢？
我不敢以此自居，但有几点我是很肯定的：在他们的概念里，没有“此消彼长”的竞争关系，没有“假想敌”；在他们的概念里，有利益就有“友谊”，即便他在某方面牺牲一些或者少得到一些，他也会把这种牺牲转变成一种“投资”，有从其他方面（项目）“找回来”的魄力；他们愿意相互成就，从来不去损人利己；他们不会有“ 非胜即败、非强即弱”的想法！
最重要的是， 不会把他人之得，看作是自己之失！
与其说他们有“大格局”，倒不如说他们是真正地具备了“共赢思维”！
一个人小时候具备的品格和能力，往往会像一个人的“秉性”一般，伴随终身，让其一生受益！
“共赢思维”也是一样，而且如果是自小培养，更能事半功倍！
其实，我们根本不必把“共赢思维”想象得那么复杂，你也不必刻意让孩子处处为他人着想、事事替他人考虑，这是违背人性的东西，操作起来很难，而且也不利于孩子完善人格的建立。
我们需要灌输给孩子的只有一点： 每个人都有自己的生存空间，每个人都有得利的需求和 权力 ！
然后基于这个认知，再教他与周围的人建立“ 情感 账户”，储备一些他日后所需的东西（比如人情、比如友谊）。
当然，最基础的还是这样一个认知体系： 能从对方的角度看问题，能在排除立场的前提下想到或者理解对方的需求和顾虑，然后想办法实现一个大家都能接受的结果。从而达到一个大家都有积极性， 实现一个目标一致、行动一致的理想效果。
具体如何操作，想一想如果是你带孩子遇到类似“买二送一”问题的时候您会怎么引导和处理就可以了！相信大家都不用我去分析！
对小孩子来说，引导他们很容易！
但是对一个成年人来说，您知道那都是白费力气！
总之，共赢思维不是什么高深的为人技巧，而是一种下意识的思维方式和行为模式，它不仅能给人成熟且富足的心态，还能让人更好地应对生活中方方面面的事情。
它 既利人，又利己；既有合作，又有竞争；既相互比拼，又相互激励！
最重要的是：想要培养，最好是从年幼时做起！
——END——
合作共赢：用利他思维，建立共赢机制
不知道大家是否有合作共赢利他这种思维。合作指个人与个人，群体与群体之间为达到共同目标，彼此相互配合的一种联合行动和行为方式。共赢是彼此之间互惠互利对双方都有好处。例如双十一阿里巴巴采用的就是合作共赢，双十一期间商家把阿里巴巴做营销，李嘉诚先生说他只拿六分，让别人多赚两分。他让别人多赚两分钱，所以每个人都知道和李嘉诚合作会赚到便宜，因此更多人愿意和他合作，这种利他的思维方式，只会让他赚到更多的钱。学会并懂得合作共赢的人都是非常厉害的人，
合作共赢，先搞清楚前后两者的关系，只有先合作，才能取得共赢，互惠互利。
合作首先要具有目标的一致性，目标统一并且认同目标。如果目标都不一样，各有各的想法到最后的合作只会以失败，告终各自都已分道扬镳，没有凝聚力。所以合作伙伴双方都要有三支持和三反对。
我支持：
1、诚信
2、坚信坚持的力量
3、知识改变命运
我反对：
1、不用方法，盲目坚持自律早起
2、没有目标性去做一件事
3、三分钟热度
其次，是组织文化合作伙伴，双方都要拥有共同的价值观，例如萌姐的六点价值观：
1、赢，就是比过去的自己强一点点
2、敢比会更重要
3、坚信坚持的力量
4、知识就是生产力
5、过有准备的人生
6、投资自己是最明智的选择
这些价值观都非常有道理，使用学习五环法，一一践行，你一定可以遇到不一样的自己。
再其次，确认规则确认组织当中，我们彼此之间共同要履行的事项，角色分工，对号入座。
最后，团队合作有一定的沟通频率，团队共同培训，让彼此之间的素养和能力能够共同践行。
怎样才能取得共赢呢？那我就用洪明基老师的六力理论为大家分析分析。
第一层，是只利己不利人，这类人凡事只想着自己，想着自己能够从中赚到多少钱，从不考虑别人。这类人的合作不会太长远，绝不会有同一个人找他合作第二次。
第二层，先立即获利了这类人比第一类人好点，因为他至少会为他人着想。
第三层，既利己又利人，不仅对自己有好处，对合作伙伴也有好处，互惠互利。
第四层，先利他再利己，这类人的合作伙伴的回头客肯定是特别多的。好比李嘉诚先生，如果他不是只拿六分，而是拿八分，找他合作的人自然就会减少，到最后是赚钱还是亏钱，可想而知。拥有利他思维的人赚得一定比别人更多。
第五层，只利他，这是肯定不行的，做生意的哪有让自己亏损、赔钱的呢？
拥有利他思维，不仅会吸引更多的合作伙伴，而且还会有更长久的合作，因为他们觉得和你合作会占到“便宜”。你拥有多少的利他精神，到最后你就能实现多少价值。
人生没有白走的路，走得每一步都算数
《沟通力法则》培养共赢思维
【齐帆齐微课打卡第85篇 1806字，累计135479字】
在端午节出行的来回程飞机上读完了这本《沟通力法则》恭喜自己又读完了一本书籍。很感谢齐帆齐老师每次都有出版社写书评的活动给到我们，因此又可以免费读书。
作为一名成熟的读书人， 选什么书读和通过这本书，需要解决你什么问题？ 一定是我们需要回答的2个重要问题。
带着主动思考去读书，这样才避免陷入“被动接球”的状态，从而更有针对性。
在选书单的时候我就选择这本实用性书籍《沟通力法则》为了帮助自己解决职场上的沟通力困境。
如果你是在工作生活中不太擅长说话，容易被别人激怒或者激怒、得罪他人，不太容易跟人成功共事合作
那么这本书一定会从意识+方法层面解决你的问题。
它是瑞典经济学博士，谈判专家，FBI人质救援小组成员——达拉斯-约翰.艾吉所写，伦敦书展重点推荐书目。作为比较新的一本书，今年才引入到国内的书，内容通俗易懂，实用性很强。
整本书最核心的内容在它的序言中就精准的提炼出来。
因为无法达成共识，就是在浪费彼此的时间、精力，带来人际关系的恶化，做出不理性决策进而引发一系列恶果。
1961年，时任美国总统肯尼迪为了阻止军备竞赛，开始全面推行禁止核武器试验，为了确保这一禁令的落实，肯尼迪希望美国和苏联互相监督，但双方却在视察对方领土的次数上发生分歧，最后谈判破裂，乃至后来引发了双方长达30年的军备竞赛。
这是国家层面大的无法顺畅沟通，而在我们日常生活的例子更是比比皆是，这会影响个人事业成功和家庭幸福。
用原书的来讲就是：
1. 开始谈话前保持愉悦的心情、良好的态度
2.即使听到自己不喜欢的言论也要保持积极的心态
3.弄清楚自己和对方想要什么
4. 在事与愿违的时候，知道如何应对
5. 明确什么该说，什么不该说
6. 了解如何应对不合作的人
7. 知道怎么做才能让每一个人满意
拆解出来就是 良好的情绪心态+懂需求+懂应对
在合作当中，为什么我们容易出现矛盾，就是双方在某一点上有分歧，买家想买好东西却嫌价格太高，甲方开出来的标准非常苛刻且太过天马行空，上级老板的要求太高根本没有体恤下面人的辛苦等等
同时在现代忙碌的都市社会，节奏快，我们更容易引发怒气，在情绪之下更难达成一致，进而心情糟糕，事情也没法办好。
那么该文提出的解决之道的方法也就出来了。
1. 保持良好的心态（开始之前，获取积极的感觉）
2. 开始思考（思考谈话双方需要什么，以及如何满足双方的需求）
3. 建立良好的人际关系 （提出问题并认真倾听他人的回答）
4. 选择合适的用语 （关注需求和备选方案，不要拘泥于自己的立场）
5. 准备一个B计划 （坚持提问，不要为自己辩护或批评他人）
这5步是有先后递进关系的，故不可颠倒使用。
因此如果要进行艰辛的谈判，那么首先就是放松自己，让自己平静下来。正如我们会看到很多售后投诉的会客厅中的桌子和沙发都特别舒服柔软，就是让人先平静好怒气。
我们可以通过深呼吸的方式让自己更平和的去谈判，当我们被质疑指责的时候，不要急着保护自己。而是先听对方说完，感谢建议，再开始讲明自己的观点。
谈判最重要的一点是通过询问或事前做功课的方法询问出需求，看看如何最大化的满足双方需求，如果没有那就提出B计划。
举一个我工作当中的例子，一线销售团队因为有其实际需求，希望新老包装产品混合使用上可以做3送1的折扣力度，但是总部认为新包装不符合3送1促销指引，折扣力度太深，容易引发市场混乱，于是双方有分歧僵持不下。
最终的结果是用B计划，用4送1新老包装混合的方式来解决。
这就既满足一线需要新老包装混合使用，总部也接受较浅4送1的力度。这就是最大化双方的需求。
在家里同样也可用这个方法，比如说孩子每天长时间沉迷于电子产品，于是通过柔和沟通，约定看电子产品时长、提前做好沟通，用更吸引的其他娱乐活动去替代电子产品就可以妥善解决这个问题。
这本书里也列举出更丰富的案例，感兴趣的读者可以去一探究竟。
其实这本书所讲到的5步经典沟通法则是特别容易入手操作的步骤，也有同类的书籍如《非暴力沟通》等用了类似的方法。
这本书给我最大的启发反倒是它其中一个概念——共赢。
所谓的共赢高于双赢，双赢更多的指在任务目标层面的达成，而共赢却讲的不仅有双赢的成分，更有合作的高满意度、双方关系的拉近，未来的再次合作。
我们只有在工作生活中培养这种共赢思维，才是我们所追求的内在喜悦，外在成功。
共赢思维是一种高级的思维模式，不断塑造好高维的思维模式，才是我们完成自我迭代的基石。
共赢思维的重要性
一、什么是共赢思维？
1、共赢思维是指在处理双边和多边关系时，在相互信任的基础上，通过各方相互理解、相互支持、换位思考，使双方或多方的利益分配趋于合理化，使各方基本满意，由开始的买卖关系逐步提升为相互依存的伙伴关系。
2、双赢和共赢的区别：
双赢是买卖双方共同有所盈利，而为了确保收益的稳定性必须考虑到共赢。在市场经营和生产过程中需要产业链的健康衔接，共赢不仅要考虑到买卖双方的利益，同时要关注产业链每个环节的收益，只有每个环节都能盈利，我们的生产经营才会稳定，实现产业链间的互惠互利，这是共赢的基本原则。为了实现共赢，有时可以通过改进相互之间的关系来实现，如相互参股、来料加工、信息共享、资源共享、相互担保、开发利用新资源等等方式，从而共同做大市场，从而降低成本，使各方均得到更多利益，有利于持续发展。有的市场竞争主体只看到局部利益，相互勾结哄抬物价，损害其他竞争者或消费者的利益，搞不正当竞争，当事双方虽然互有所得，但损害他人或公共利益，这不是共赢。这样的不正当竞争很难持久延续。
3、由于利益关系的复杂性及各经营主体体制、机制、经营理念的不同，在多边关系的处理上，包括人与人之间、不同系统之间、系统与外部环境之间的关系，特别是有利益竞争的同类竞争者之间的关系，存在着下述几种弊端：
追求自身利益，把自己的收益建立在对方损失的基础上，为达目的不择手段；
二、为什么要倡导共赢思维？
1、共赢思维是在一切人际交往活动中不断寻求互利的一种思维模式。共赢是通过协商，获得两全其美的解决方案，并获得互利互惠的效果。以这种思维处理人际关系，可以达到少争议甚至无争议，使个人身心更加健康、愉快。
2、共赢是一种无创伤行为。站在共赢思维的高度审视，即在一部分人获得利益、取得成功的同时，也不能给其它各方留下创伤。现实社会中许多本来可以实现共赢的机会，由于其他思维的主导，造成了太多无谓的伤害。这种伤害既有个人的，也有社会的和环境方面的，既有物质的，也有精神方面的。普遍地树立共赢思维，将把人类社会提升到一个新的高度，使社会更加和谐。
3、只有共赢思维才能走向长久的合作。我们经营产品，供应商要盈利，经销商要赢利，我们要赢利，消费者也要有利可图，只有这样，才能使合作保持长久不衰。任何一方长期亏损都会退出，使产业链断裂。
4、保护环境也就是保护人类自己，这是人与自然的共赢。共赢思维能够保证人类与环境协调发展，因而也能够实现人与环境的可持续发展，保证人类与自然环境的生态平衡。
